“重整新帆 踔厲奮發(fā) 勢能飛躍”，3月18-3月22日，為期五天的楷模春季全國全案實戰(zhàn)培訓大會在東莞圓落幕。
三年人類大考結束，疫后經(jīng)濟正在復蘇。面對釋放的市場，家居行業(yè)的內(nèi)卷之風卷土重來，拼模式，拼價格，陀螺式的死循環(huán)，把所有人都捆在一個虛假的“向上”牢籠。就像在劇場看戲，前排站起來了，后排也不得不站起來。
但行業(yè)的出局入局，不再是簡單的產(chǎn)品、價格、促銷的生存邏輯，而是對用戶需要什么，全案要解決什么，企業(yè)要提供什么，關于家居經(jīng)營者價值的全新定義。
用“簡單”打破桎梏，用深度發(fā)掘金礦，突破內(nèi)卷，本次全案實戰(zhàn)學習之旅，是楷模集團為終端賦能、升級服務、全面設計化以后的一個重要里程。來自全國的優(yōu)秀楷模經(jīng)銷商代表、設計師、金牌銷售們統(tǒng)一著裝，在徐國芳董事長的帶領下，以分享之心，實戰(zhàn)之利，喚醒心中的巨人，打破思維桎梏，走出低質(zhì)競爭，帶領楷模人開啟楷模數(shù)字化全案新征程，邁向更高更遠的顛峰。
向年輕人學習
巨變時代，善于學者掌握未來。在家居行業(yè)，楷模一直是學習型企業(yè)的代表，在順境中預見危機，在危機里敢于突破，在突破中不斷反思。當大家觀望徘徊時，楷模集團在徐總“摩西出埃及”戰(zhàn)略引領下，對服務端進行人、場、貨全新升級，提前打下全案數(shù)字化的生態(tài)服務鏈。面對放開的2023，優(yōu)秀的楷模老板們才能全力沖鋒，給行業(yè)復蘇增添了更多活力。
在本次培訓上，徐國芳再度提出，經(jīng)營者一定要向年輕人學習，用吸引力法則改變環(huán)境。他強調(diào)，經(jīng)銷商一定要積極主動地要業(yè)績，向自己要，向員工要，向店面要，關心員工的成長和狀態(tài)，重視店面的更新與升級，做好每件小事與難事，就是在創(chuàng)造價值。
“在信息紛亂的時代，平凡與非凡之間，隔著的就是一個堅持，一種持續(xù)精進的態(tài)度?！闭沁@些日常累積成的思維模式、服務習慣所奠定出的軟實力，讓楷模經(jīng)銷商在變化中，成功超越自己，在全案時代定心，定氣，定局。
因為信任，所以簡單
行業(yè)越是艱難的時期，越是能發(fā)現(xiàn)，一個品牌真正的紅利，是文化的傳接，方法的給予，精神的賦能，初心的堅守和不斷創(chuàng)新。五天的楷模培訓精彩而充實，如同一把把鑰匙，一步步打開楷模終端提升業(yè)績、開大單的終極之匙。
“在全案時代，家居服務不是簡單的‘銀貨兩訖’，而是一次全程‘走心’?！比绾巫咝?？培訓導師、ACI高級室內(nèi)設計師馮偉在培訓之初，就教會學員如何去“聽”客戶的心。從需求痛點出發(fā)，重新梳理家居、產(chǎn)品與客戶之間的關系，挖掘隱藏性需求，完整化家居服務體系。
“設計無他，惟經(jīng)推敲，適人，細致入微耳。鮮花留人，余香留己?！边@是馮偉設計之心得，亦是楷模服務利他之情懷。
在行業(yè)喧囂時潛下心修煉團隊，在消費升級中布局顧客需求生態(tài)，打造設計師專業(yè)化渠道，來滿足客戶的個性生活美學，成為優(yōu)質(zhì)生活提供者。在楷模集團總裁劉平看來，過去二十年，楷模成為服務之標桿，正是由于有無數(shù)優(yōu)秀楷模人專注于此，簡單、相信、聽話并照著做，才得以破解“流量”困境，讓大單成為常態(tài)。
然而，面對當下多變的市場，簡單變得不再簡單，信任變得更加困難。
“有那么多的信息，那么多干擾，有那么多負擔，那么多顧慮，最后只是因為我們沒有向成功的案例靠近，沒有照做。問題放在心里始終是問題，只有信了、做了，才可能跨過去。”劉總說道。
用心態(tài)改變場域，成功要向優(yōu)秀看齊。
2022年雖難，但楷模仍有一大批經(jīng)銷商完成自我升級，他們擁抱變化，勇于行動，結果導向，取得不凡業(yè)績。在培訓大會上，他們將自身的成功之處總結成實戰(zhàn)經(jīng)驗，化作成功密碼，為全體學員打開更多思維寶箱。
他們分享讓品牌影響力變成帶貨力的方法，分享渠道拓展的方向，輸出打造高效能團隊的法則，傳授大客戶管理的秘訣，分享從賣單品到賣美的生活方式的理念演變……
“我們在做一件難卻正確的事情?！崩羁倧臉I(yè)家居行業(yè)17年，她把家居服務看作一棵樹，愿意用一生來澆灌。
年輕的經(jīng)銷商代表鮑總以他經(jīng)營的全案設計館為例，分享了新形勢下家居門店組織及全案思維的變革，如何打造品牌IP，怎樣做好一個經(jīng)銷商老板?！袄习鍌円欢ㄒ晕倚腋?，才能帶來幸福的家居，全案才有未來?！?/p>
在楷模集團的賦能之下，每個楷模人心中也有一團火，一顆善的種子，在互助、分享、生長、蛻變中萌發(fā)出幸福美好的章節(jié)。
二十不惑，幸福經(jīng)營
惟不忘初心者進，惟從容自信者勝，惟改革創(chuàng)新者強。全案實戰(zhàn)培訓結束了，但楷模學習力培養(yǎng)的步伐仍在繼續(xù)，經(jīng)典在于傳承，學習力就是競爭力，轉化力就是發(fā)展力。
從2003至2023，楷模伴隨著優(yōu)秀合作伙伴，一路同行，一路拔節(jié)，持續(xù)變革，自我迭代，升級優(yōu)勢，專注信賴，一行就是20年。
20年時間，一批批楷模人用堅持戰(zhàn)勝了孤獨，用耐心支撐了夢想，用初心戰(zhàn)勝了喧囂，用樂觀戰(zhàn)勝了誘惑。正因為這些執(zhí)著和堅守，才見證了平凡與偉大的樸素辯證，成就了名為“楷?！钡钠孥E。
“楷模的初心，從來不是為了打敗對手，而是給社會帶來美好的變化；不是要做大、做強，而是要做好?！弊鳛榧瘓F大家長，徐國芳認為楷模最大的成功之處，不在于它領導了多少人，而在于它服務了多少人，成就了多少人，這是楷模大培訓的緣起，也是楷模的價值所在。
在楷模二十周年晚宴上，燈火的華彩，篝火的熱情，渲染出一個溫情洋溢的夜晚。徐國芳與相攜相伴的新老楷模人，一同唱響感恩的心。是對過去二十年風雨同舟的感恩，也是對未來勠力同心的相許?！拔磥淼穆泛荛L，對昨天最好的感恩，就是共同去創(chuàng)造最美的未來”。
楷模站在20歲，展望未來，“造風”不停。用專業(yè)、專注和激情，讓經(jīng)銷商在全案時代，幸福地經(jīng)營。
楷模陪你過一生，F(xiàn)rom 2003。
